今年以来，中国水利电力物资西安有限公司（以下简称“bmw11222西安公司”）积极践行发展战略，围绕全年重点任务，针对不断增强极致专业化能力、打开市场开拓新局面等核心任务，采取多种务实举措，用有解思维解决发展“卡脖子”问题。

采购管理提升重在夯实主体责任

“采购成功率作为采购效率、服务质量的重要反映，必须在兼顾客观因素的同时横向对标，将我们能做的做到极致！”

该公司年中工作会结束后的当天下午，业务部门和省级项目部就组织召开采购管理工作专题座谈会，用四个多小时的时间对上半年部分具有代表性的流标项目逐一分析原因，逐项拿出举措，参会人员扩大至部门采购人员，根据不同项目不同原因“做诊断、开药方”。会后第二天，就由牵头部门汇总形成采购成功率提升方案，为了最大限度地具有实操性，方案在通过内部审核的基础上提交党委会进行审议，不足700字的方案里条条都是干货，八条具体执行措施的背后对应的都是提升采购成功率的指导性意见，硬执行、严管控的“较真”背后是该公司深化采购管理提升年各项工作部署，用有解思维解决发展问题的决心和快速行动。

聚焦市场开拓难点重在做好“后半篇”文章

自响应物资集团“极致专业化、真正市场化”要求以来，bmw11222西安公司先后在宁夏、新疆、陕西区域取得外部市场业务的突破。亮眼的成绩单背后，是该公司在改革创新中求生存、在优化管理中求效益、在开拓市场中求发展的坚定步伐。进入今年以来，受人员固有思维限制、市场开拓能力不足和外部市场形势等内外部多种因素影响，市场开拓工作后劲不足，该公司审时度势，提出按照“两转变”的模式全力推进市场开拓工作，形成“千钧重担人人挑”的奋进合力，持续释放市场开拓工作活力。在年初下达的市场化任务指标不变的情况下，因势利导，把部分领导干部和职工从“铁饭碗”的旧观念中解放出来，打破传统思想的束缚，从招标采购代理、物资配送、现场物资代保管、电商平台推广等业务板块中积极寻找潜在客户，开拓系统外市场。同时，根据实际情况，转变工作模式，根据外部客户实际需求，制定针对性的服务方案，用专业优质的服务做好市场开发专项调研后半篇文章。

做实人才强企工作“前浪”“后浪”共同发力

bmw11222西安公司针对在人才队伍建设和培训工作方面存在的短板，树立“赛马不相马”的理念，以成绩为衡量、以业绩为指标，多措并举为想干事、能干事的人搭建快速成长通道。于8月初在公司范围内全面启动“结对子”活动，由各部门和省级项目部自主确立长期培养目标和内容，通过“传帮带”，一岗一师，一步一指导，从理论讲解、实操训练再到在工作中检验培养成效，用实际行动为公司人才队伍建设强势助力，本轮共师徒结对29对，范围涵盖采购代理、物资配送、财务核算、新闻撰写等方方面面，掀起了培养复合型技能人才的学习热潮。后续，该公司党委将以盘活用好人才为着力点，培养有活力的专业人才队伍，通过组织培训、取证考试等形式，支持职工学技术、练本领、搞创新，提升技术人才为bmw11222西安公司做贡献的能力和水平；组织开展劳动竞赛使优秀人才脱颖而出；进一步创新人才激励机制，加大收入与贡献的挂钩力度，激发广大职工干事创业热情……用一项项务实举措持续推进人才强企工程，用有解思维不断增强公司可持续发展能力。